NEIL RACKHAM



RETHINKING SALES


Tulevaisuuden myynti


20. HUHTIKUUTA 2018 | Hilton Helsinki Kalastajatorppa


Neil Rackham tunnetaan kautta maailman yhtenä johtavista myynnin asiantuntijoista, SPIN® Selling -menetelmän kehittäjänä ja merkittävänä myynnin- ja markkinoinnin ajattelijana. Kolme hänen kirjoittamaansa kirjaa on ollut New York Timesin best seller -listalla, ja hänen teoksiaan on käännetty yli 50 kielelle.

Rackham mullisti kansainvälisen myynnin maailman kaikkien aikojen suurimmalla menestyksekästä myyntiä ja myynnin tehokkuutta koskevalla tutkimuksellaan. Massiivista tutkimusprojektia rahoittivat merkittävät kansainväliset yhtiöt, mukaan lukien Xerox, Microsoft ja IBM, ja siihen osallistui 30 tutkijan ryhmä, joka tutki 35 000 myyntiedustajan toimintaa yli 20 maassa. Tutkimus kesti 12 vuotta, ja se maksoi nykykurssin mukaan mitattuna 30 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Tutkimuksen tuloksista Rackham julkaisi uraauurtavat SPIN® Selling – ja Major Account Sales Strategy -kirjansa, jotka ovat edelleen bestsellereitä. SPIN® Selling -menetelmä puolestaan on McGraw Hillin kaikkien aikojen eniten myyty talousalan kirja. Neil on kirjoittanut myös yli 50 vaikutusvaltaista artikkelia markkinoinnista, myynnistä ja kanavastrategiasta.